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ニュース

交渉術入門(最終回) 交渉の成果は「掛け算」で

2012/06/25

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施工を進めるなかで、発注者と元請け会社、下請け会社、そして住民という異なる立場が、それぞれお互いの利益や利便、利得を守り抜こうと話し合いが行われます。ここに、かけ引きや知恵を伴った話し合いが形成されることになり、これが交渉という場面につながっていくのです。この連載では様々なケースを取り上げ、交渉術について解説してきました。最終回となる今回は、交渉に欠かせないテクニックを改めてまとめておきましょう。

敵か味方か「建設スタートアップ」──10月23日号を公開しました

革新的な技術を武器に急成長を目指す「スタートアップ」企業が、建設市場で存在感を増している。現状で満足する者には秩序を乱す敵となり、成長を志す者には心強い味方となる。あなたの目には、どう映る?
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