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交渉術入門(最終回) 交渉の成果は「掛け算」で

2012/06/25

ALT

施工を進めるなかで、発注者と元請け会社、下請け会社、そして住民という異なる立場が、それぞれお互いの利益や利便、利得を守り抜こうと話し合いが行われます。ここに、かけ引きや知恵を伴った話し合いが形成されることになり、これが交渉という場面につながっていくのです。この連載では様々なケースを取り上げ、交渉術について解説してきました。最終回となる今回は、交渉に欠かせないテクニックを改めてまとめておきましょう。

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