基本編の第1~3回では、聴くテクニックや対話のコツ、交渉を有利に進める話し方のポイントなどを解説してきた。一方、「交渉する相手は千差万別の考え方を持ち、性格も異なるので、いつも同じ方法で交渉が成功するとは限らない。相手に合わせてこれらのテクニックやコツを変えなければならないのではないか」といった指摘もある。それには相手の考え方やタイプなどを把握する必要がある。では、相手を知るにはどうすればいいのだろうか?
この記事は有料会員限定です
日経クロステックからのお薦め
日経BP 総合研究所がお話を承ります。ESG/SDGs対応から調査、情報開示まで、お気軽にお問い合わせください。
ブランド強化、認知度向上、エンゲージメント強化、社内啓蒙、新規事業創出…。各種の戦略・施策立案をご支援します。詳細は下のリンクから。
「デジタル&ソリューション」をキーワードに、多様な事業を展開しています。
日経BPは、デジタル部門や編集職、営業職・販売職でキャリア採用を実施しています。デジタル部門では、データ活用、Webシステムの開発・運用、決済システムのエンジニアを募集中。詳細は下のリンクからご覧下さい。