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ニュース

交渉術入門(基本編4) 相手を知る方法

2012/03/22

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基本編の第1~3回では、聴くテクニックや対話のコツ、交渉を有利に進める話し方のポイントなどを解説してきた。一方、「交渉する相手は千差万別の考え方を持ち、性格も異なるので、いつも同じ方法で交渉が成功するとは限らない。相手に合わせてこれらのテクニックやコツを変えなければならないのではないか」といった指摘もある。それには相手の考え方やタイプなどを把握する必要がある。では、相手を知るにはどうすればいいのだろうか?

敵か味方か「建設スタートアップ」──10月23日号を公開しました

革新的な技術を武器に急成長を目指す「スタートアップ」企業が、建設市場で存在感を増している。現状で満足する者には秩序を乱す敵となり、成長を志す者には心強い味方となる。あなたの目には、どう映る?
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